שני מתחמי ענק. 11 בניינים. 190 בעלי דירות.
דרך חברון והאנפה: שני מתחמים בירושלים שבהם חברת שילובים איגדה את בעלי הדירות, ניהלה מכרז יזמים, ומובילה את הצד שלהם בתהליך.
ראו את הפרויקטיםלא יזמים. לא מתווכים. מנהלים את הצד של בעלי הדירות.
שילובים מנהלת עבור בעלי דירות ונציגויות בירושלים את תהליך ההתחדשות העירונית, ומלווה אותם משלב ההתארגנות ועד קבלת הדירה החדשה.
שיחה ראשונית ללא התחייבות. מתאימה גם לבניינים בתחילת הדרך וגם לבעלי דירות שכבר קיבלו פנייה מיזם.
דרך חברון והאנפה: שני מתחמים בירושלים שבהם חברת שילובים איגדה את בעלי הדירות, ניהלה מכרז יזמים, ומובילה את הצד שלהם בתהליך.
ראו את הפרויקטיםשילובים מנהלת את המכרז, משווה בין ההצעות, ומובילה את המשא ומתן כדי שבעלי הדירות יקבלו את התנאים הטובים ביותר שניתן להשיג.
בפרויקטים שליווינו בעלי הדירות קיבלו תנאים משופרים, כולל תוספות שטח משמעותיות, הכרה בשטחים קיימים ומנגנוני הגנה בהסכם.
אני יוסף אברהם, המייסד והבעלים של חברת שילובים.
אני מנהל עבור בעלי דירות בירושלים פרויקטים של פינוי-בינוי, מהרגע שבו מתחילים להתארגן ועד קבלת הדירה החדשה.
בכל פרויקט אני מנהל את הצד של בעלי הדירות: בניית נציגות, גיבוש עמדה משותפת, מכרז יזמים, משא ומתן, תיאום בין אנשי המקצוע ועדכונים שוטפים לאורך הדרך.
התפקיד שלי הוא לוודא שבעלי הדירות לא עומדים לבד מול היזם, אלא מבינים מה מונח על השולחן, יודעים על מה הם חותמים, ומקבלים החלטות מתוך ידע ולא מתוך לחץ.
בפרויקט כזה צריך מישהו שמכיר את השפה, רואה את התמונה הרחבה, ונשאר זמין גם אחרי שההתלהבות הראשונית נגמרת. זה התפקיד של שילובים.

עורך הדין מגן על הזכויות המשפטיות של בעלי הדירות. שילובים מנהלת את הצד המעשי והמסחרי של הפרויקט מטעמם.
בפועל, שני הגורמים עובדים יחד: עורך הדין מוביל את בדיקת ההסכם, ניסוחו והמו״מ המשפטי מול היזם, ושילובים מובילה את גיבוש בעלי הדירות, העבודה עם הנציגות, מכרז היזמים, השוואת ההצעות, המו״מ המסחרי, תיאום היועצים, קידום ההחלטות והמעקב השוטף.
כך בעלי הדירות מקבלים גם הגנה משפטית מקצועית, וגם ניהול מסודר של הדרך עד הדירה החדשה.
שכר הטרחה של שילובים אינו נגבה ישירות מבעלי הדירות. הוא מוסכם מראש ובשקיפות מול בעלי הדירות, ומשולם על ידי היזם כחלק מעלויות הפרויקט, רק אם הפרויקט מתקדם.
המודל של שילובים בנוי כך שההצלחה שלנו קשורה להצלחה של בעלי הדירות: ככל שהתמורה והתנאים לבעלי הדירות טובים יותר, כך גם שכר הטרחה שלנו גדל. לכן האינטרס שלנו ברור: להשיג עבור בעלי הדירות כמה שיותר.
פינוי-בינוי הוא תהליך ארוך, רגיש ומורכב. כשאין גורם שמארגן את בעלי הדירות, מסביר את השלבים, מתאם בין היועצים ומחזיק את התמונה הרחבה, קל לאבד אמון, להיתקע בוויכוחים או לקבל החלטות בלי להבין את המשמעות שלהן.
אז למה זה קורה?
היזם מגיע עם צוות, ניסיון, אדריכלים, כלכלנים ועורכי דין. גם בעלי הדירות צריכים צד שמנהל את האינטרס שלהם.
עורך הדין שומר על הזכויות המשפטיות. אבל יש גם הסכמות בין שכנים, בחירת יזם, תקשורת, תכנון, לוחות זמנים וחששות שצריך לנהל.
כשאין גורם שמסביר, מתאם ומעדכן, בעלי דירות מפסיקים להאמין בתהליך או נגררים אחרי שמועות.
בחירת יזם, מבנה מכרז, תנאי תמורה, ערבויות ולוחות זמנים נראים לפעמים כמו פרטים טכניים. בפועל, אלה החלטות שמעצבות את כל הפרויקט ומשפיעות על בעלי הדירות לשנים קדימה.
נפגוש את כל בעלי הדירות, נשמע מה חשוב לכם, נעזור בבחירת נציגות ונתחיל לעבוד.
מארגנים את בעלי הדירות, בונים אמון, מגבשים נציגות, ומתחילים ליצור עמדה משותפת.
אנחנו בונים מכרז מסודר ומפורט. כל היזמים עונים על אותם סעיפים. משווים את ההצעות סעיף מול סעיף, ומנהלים סבבי שיפור. כך אנו יוצרים תחרות בין היזמים.
אחרי בחירת היזם, העבודה לא נגמרת. אנחנו מובילים את המו״מ המסחרי, מחדדים תמורות, בודקים מנגנונים, מציפים פערים, ומוודאים שההישגים מהמכרז נכנסים להסכם ברור ומחייב.
מלווים את הפרויקט מול הוועדה המקומית והמחוזית, ההפקדה, ההתנגדויות, וקבלת היתר הבנייה. בעלי הדירות צריכים ייצוג בכל ועדה - ואנחנו דואגים שזה יקרה.
בפינוי, בבנייה, באכלוס ובשנת הבדק, אנחנו עוקבים אחרי יישום ההתחייבויות של היזם בפועל: שכירות, ערבויות, לוחות זמנים, מסירה, ליקויים וטיפול בפניות בעלי הדירות. המטרה היא לוודא שההסכם לא נשאר על הנייר, אלא מתבצע בשטח.

דרך חברון, עין גדי, שלום יהודה

האנפה, אחלמה
ריכזנו את השאלות שחוזרות כמעט בכל בניין: שכר הטרחה, התפקיד של שילובים, חלוקת התפקידים בין שילובים, עורך הדין והיזם, הסכמות בין שכנים ומה קורה אם הפרויקט לא מתקדם.
לא. שכר הטרחה של שילובים אינו נגבה ישירות מבעלי הדירות. הוא מוסכם מראש, בשקיפות מול בעלי הדירות, ומשולם כחלק מעלויות הפרויקט כאשר הפרויקט מתקדם. המודל בנוי כך שככל שהתמורה לבעלי הדירות טובה יותר, כך גם ההצלחה של שילובים גדולה יותר.
כי בפרויקט פינוי-בינוי יש שני דברים שצריכים להתנהל במקביל: ההסכם המשפטי, והתהליך שמוביל אליו ומוציא אותו לפועל.
עורך הדין מגן על הזכויות המשפטיות של בעלי הדירות, בודק את ההסכם, מנסח אותו ומנהל את ההיבטים המשפטיים מול היזם.
שילובים מנהלת את הצד המעשי, המסחרי והאנושי של הפרויקט: ארגון בעלי הדירות, עבודה עם הנציגות, בחירת יזם, השוואת הצעות, מו״מ מסחרי, תיאום יועצים, קידום החלטות, עדכונים שוטפים ומעקב אחרי התקדמות הפרויקט.
לא. שכר הטרחה של שילובים אינו נגבה ישירות מבעלי הדירות, ואינו מופחת מהתמורה האישית שלהם.
הוא חלק ממבנה העלויות של הפרויקט, ונלקח בחשבון במסגרת הבדיקה הכלכלית שלו, לרבות דוח תקן 21.
התפקיד שלנו הוא לעזור לבעלי הדירות להתארגן, לבחור נכון, לנהל מו״מ מסחרי טוב יותר, ולשמור על ההישגים שלכם לאורך הדרך.
אפשר לפנות גם אם יזם כבר פנה לבניין או הציג הצעה. בשיחה הראשונית נעשה סדר: מה הוצע, מה חסר, מה כדאי לבדוק לפני שמתקדמים, ואיך לגבש את בעלי הדירות בעמדה מאורגנת מול היזם. אנחנו כאן לעשות סדר.
אפשר לפנות גם אם אתם רק בתחילת הדרך, וגם אם יזם כבר פנה לבניין.
חוסר הסכמה בתחילת הדרך הוא נורמלי. חלק מהעבודה של שילובים הוא לבנות אמון, להציג מידע אמיתי, ולעזור לבעלי הדירות להגיע להחלטות משותפות. אנחנו לא כופים החלטה על בעלי הדירות. התפקיד שלנו הוא להסביר את האפשרויות, להשוות בין החלופות, לגשר על פערים ולעזור לבעלי הדירות להגיע להסכמה רחבה ומודעת.
אנחנו מלווים את בעלי הדירות לאורך כל הדרך: מההתארגנות הראשונה, דרך בחירת היזם והמו״מ, ועד לשלבים שבהם התהליך נהיה ארוך, מורכב ופחות ברור. דווקא שם חשוב שיהיה מי שרואה את התמונה הרחבה.
שכר הטרחה של שילובים תלוי בהתקדמות הפרויקט. אם לא נחתם הסכם או לא ניתן היתר בנייה, אין שכר טרחה. זו גם הסיבה שהאינטרס שלנו ושלכם לחלוטין מיושר: כולנו רוצים שהפרויקט יקרה, ושיקרה טוב.
באמצעות הנציגות הנבחרת, מפגשי בעלי דירות שאנחנו מארגנים, וקבוצות עדכון מסודרות. כל החלטה מהותית מובאת לידיעת כלל בעלי הדירות, כדי שהתהליך לא יתנהל רק בין בעלי מקצוע ובעלי תפקידים.
לא. שילובים פועלת לצד אנשי המקצוע המייצגים את בעלי הדירות. עורך הדין, השמאי והמפקח אחראים על תחומי ההתמחות שלהם. שילובים מתאמת ביניהם, מנהלת את התהליך מול בעלי הדירות, ומוודאת שהמידע זורם לכל הצדדים בצורה מסודרת.
המוקד שלנו היום הוא בירושלים, ובמתחמי פינוי-בינוי בעיר. אנחנו מכירים מקרוב את הוועדה המחוזית, את אנשי המקצוע הירושלמיים, ואת המאפיינים של תהליכי ההתחדשות בעיר. עם זאת, ניתן לפנות אלינו גם מערים אחרות - נבחן יחד אם זו התאמה.
שלחו כמה פרטים ונחזור אליכם לשיחה ראשונית. נעשה סדר במצב הקיים, נבין איפה אתם עומדים ונבדוק איך נכון להתקדם.
אפשר לפנות גם אם אתם רק בתחילת הדרך, וגם אם יזם כבר פנה לבניין.